4月4日，由中國酒類流通協(xié)會與著名酒類流通商“也買酒”聯(lián)合主辦的中國酒類流通市場“酒類新零售直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業(yè)務(wù)研討會”在成都舉行。華僑商業(yè)集團(tuán)副總裁、華僑基金執(zhí)行總裁劉鵬應(yīng)邀參加本次研討會，和與會嘉賓探討酒類流通市場在新零售模式下的創(chuàng)新與發(fā)展。
圖/也買酒董事長劉旭闡述也買酒直播發(fā)展模式
歷史悠久的全國糖酒商品交易會，在中國食品行業(yè)素有“晴雨表”之稱。作為今年糖酒會論壇的重要組成部分，本次研討會主題無疑將對酒類流通市場起到引領(lǐng)作用。
在新零售模式下，直播帶貨熱潮開始席卷酒類流通領(lǐng)域。頭部大主播薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖，銷量超過1400萬元；快手酒仙李宣卓，去年三個月內(nèi)在直播間賣出了60萬瓶酒，總成交額逾五千萬。可見，酒類直播帶貨市場空間巨大，發(fā)展?jié)摿o限。
如何借力直播提速酒類銷售，這是中國酒類流通行業(yè)亟待解決的痛點。
不可否認(rèn)，當(dāng)前酒類達(dá)人和網(wǎng)紅直播賣酒，因缺乏酒類專業(yè)知識，不熟悉酒類商品，容易遭遇消費(fèi)轉(zhuǎn)化率較低，同時也很難與各大品牌供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系，甚至出現(xiàn)帶貨主播不懂酒、中低端酒沒人賣、劣酒高價賣等現(xiàn)象，也備受消費(fèi)者詬病。
對此，中國酒類流通協(xié)會會長王新國在本次論壇致辭中表示，酒類消費(fèi)者越來越注重酒類商品消費(fèi)的體驗性與便捷性，新的消費(fèi)需求對酒類流通行業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
“也買酒”董事長劉旭認(rèn)為，直播帶貨作為新零售模式下的創(chuàng)新探索，相對傳統(tǒng)的O2O模式更有生命力，傳統(tǒng)的線下門店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本。如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。
劉旭表示，“也買酒”已經(jīng)全面開啟新媒體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，組建了逾200人的專業(yè)新媒體運(yùn)營團(tuán)隊，未來將搭建直播基地品牌館，同時在全國800多家門店全面進(jìn)行店鋪直播。通過專業(yè)高效的新媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，解決品牌、渠道及達(dá)人網(wǎng)紅在直播帶貨中遭遇的痛點。2021年，“也買酒”在直播業(yè)務(wù)上將力爭實現(xiàn)20億+的戰(zhàn)略目標(biāo)。
圖/也買酒在活動現(xiàn)場搭建了直播間
劉旭強(qiáng)調(diào)，也買酒將致力解決移動新媒體酒類消費(fèi)的“人”“貨”“場”匹配問題，面對行業(yè)客戶端，“以貨找內(nèi)容”，針對不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的內(nèi)容策略，實現(xiàn)效果為導(dǎo)向的營銷服務(wù)；在內(nèi)容發(fā)布端，則通過“以內(nèi)容找貨”，即針對不同的內(nèi)容匹配相適應(yīng)的產(chǎn)品，為其實現(xiàn)數(shù)據(jù)化營銷服務(wù)。
據(jù)介紹，“也買酒”的直播業(yè)務(wù)將實行高度市場化運(yùn)作，與酒水達(dá)人和網(wǎng)紅簽訂獨家直播帶貨合約，并通過完整的達(dá)人評估體系，來保證達(dá)人資源的合理利用。同時，“也買酒”擁有完整成熟的To C運(yùn)營體系，能夠精準(zhǔn)完成“人”“貨”“場”匹配，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
“也買酒”的戰(zhàn)略目標(biāo)是達(dá)成酒廠、平臺、達(dá)人、“也買酒”之間的合作共贏和協(xié)同發(fā)展。
劉旭表示，“也買酒”長期以來堅持以“合”為核心理念。秉承“合”的發(fā)展觀，“也買酒”已經(jīng)通過與品牌商、渠道商、區(qū)域大商等成立合資公司，創(chuàng)立也買酒智慧門店，建立了完整供應(yīng)鏈系統(tǒng)。未來，“也買酒”還將積極與業(yè)內(nèi)頭部電商平臺、MCN機(jī)構(gòu)和直播達(dá)人展開合作，構(gòu)建完整的直播業(yè)務(wù)生態(tài)。通過聯(lián)合酒類產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，共同打造一個以酒為媒介，以消費(fèi)者為核心的酒業(yè)生態(tài)圈。
劉鵬認(rèn)為，在“十四五”規(guī)劃綱要提出“暢通國內(nèi)大循環(huán)”、“促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)”、新發(fā)展格局強(qiáng)調(diào)“國內(nèi)大循環(huán)為主”的大背景下，作為擁有萬億級市場的酒類流通行業(yè)是未來內(nèi)循環(huán)的重要支柱之一。作為國內(nèi)一流的酒類流通商，“也買酒”新零售3.0的落地，注定將成為直播新媒體與酒類流通嫁接浪潮中的主流模式，對企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展形成超預(yù)期的推動作用。
研討會當(dāng)天，“也買酒”還組織了春季糖酒會專題直播活動，邀請網(wǎng)紅主播進(jìn)行了直播活動。此次直播吸引了大量消費(fèi)者的觀看和搶購，優(yōu)異的銷售表現(xiàn)，也佐證了“也買酒”在直播賽道上的扎實儲備。